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    而只有熟悉该行业的细节、了解基本规则，你才好跟人谈价钱、找渠道和经销商。

    不止是图书出版业，每个行业都是如此。

    美国股票界的巨人孔菲德，显然就深知这一点。

    从大学毕业后，孔菲德只身来到纽约打工，在一家共同基金公司做了一名推销员。

    之所以从事这个行业，是因为孔菲德相中了证券投资业的掘金潜力。

    在这家基金会工作，使孔菲德掌握了不少专业知识和门道，并知晓了很多内幕信息。

    孔菲德发现，共同基金犹如一座金字塔，它的最底层是推销员，上一层是推销主任，然后是地区和全国性的高级推销员，在金字塔顶端的是基金经理。

    凡是上一层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。

    为成为金字塔顶端的人，孔菲德在潜心学习。

    几年后，他看准了一个绝好的机会：美国的侨民在当时是一个巨大的且尚未开放的投资群体，这些侨民大多都很富有，正跃跃欲试地想把资金投放美国的股市中，以期获取长期的收益。

    孔菲德说干就干，拿出身上所有的资金，开办了一家贸易合作公司，通过广泛游说，卖出了很多份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。

    从此公司一炮打响，孔菲德的声望日逐增大，冲着他投资的侨民越来越多。

    不久，孔菲德又通过内部消息发现法德里的股票很有市场，便迅速提出一份专业的开发报告，寻求成为法德里在欧洲的总代理。

    鉴于孔菲德的名望与业绩，法德里方面同意与其合作。

    就这样，孔菲德从一个微不足道的推销员，慢慢熟悉了整个行业，并把握住各种机会，一举成为百万富豪。

    1960年，孔菲德注册了自己的基金公司，取名为“国际投资信托公司”。

    由于孔菲德从事了十多年的共同基金推销工作，不但熟悉业内情况，还拥有一大批训练有素的推销员，因此很多客户都认定他的公司是值得信赖的，纷纷投资入股。

    不到一年的时间，国际投资信托公司的基金股票成为股市上的抢手货，孔菲德的财富也水涨船高，就此成为享誉美国的股市大亨。

    正是由于孔菲德选择了适合自己的领域，并且熟悉了这一行业，才能够得以游刃有余地折腾出财富来。

    商场上有句名言叫：“不熟不做”，因为钱往往是由内行人赚的。

    在生意场上，不熟悉某个行业就贸然冲上去，其结果很可能会血本无归。

    不要只认为别人做生意赚钱是运气好，你自己做买卖赔钱就是倒霉，从根本上讲，赚钱的主要因素取决于你是否熟悉这个行业的所有门道。

    餐馆老板是如何赚钱的？

    闹市区的便利店是如何经营的？

    报社是通过何种途径盈利的？

    麦当劳是搞餐饮的还是隐形的房地产商？

    比尔·盖茨只是在卖软件吗……如果你对上述问题仍是一脸茫然，说明你离一个标准的生意人还差得很远，至少你还不熟悉各行各业赚钱的门道所在。

    只有熟悉某个行业达到一定程度，已经掌握了它的规律，同时具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，你才可以开始创业、大干一把。

    有一条规律是对创业者有实际帮助的，那就是：一年入行，两年入门，三年有小成。

    生意上，只有熟悉和了解，遇到问题时我们才能自行解决，而不是求助于别人。

    同时，也只有自己懂得，才能够准确地预测市场未来的走势。

    用联想公司的“三不投资”原则分析就是：“投得起钱没钱赚的事儿不干；投不起钱有钱赚的事儿不干；投得起钱也有钱赚，但是没有可靠的人去做，这样的事儿也不干。”

    比尔·盖茨在总结微软的成功之道时，说了三个词：专业、内行和熟悉。

    而“股神”沃伦·巴菲特的经历则更加说明问题。

    20世纪末，当纳斯达克股市一路上扬的时候，巴菲特并不为那些高科技股票所动，他认为自己“无法判断这些高科技企业的竞争优势”。

    随后，纳斯达克股指一泻千里，巴菲特的内行观点得到了全世界的认同。

    在财富成功者的行列中，还有的人依靠的是另一种“熟悉”获益。

    大家都知道贸然进入证券市场，风险会很高，可有个在股票交易所门口看自行车的老太太，虽然其貌不扬，兜里却腰缠万贯。

    原来，她也在炒股，但是炒股的技巧很特别--她是根据交易所门前停放的自行车的数量多寡来决定入市出市的。

    坚持“车少买进，车多抛出”的原则，老太太几乎从未失手过。

    这种成功，其实也是因为她对股市的“熟悉”，一种间接的熟悉。

    人多的地方，自有生意做

    温州人有一句名言：“人扎堆的地方钱就扎堆，人多的地方就有生意做”。

    安徽省定远县青年刘淼的赚钱经历，无疑证明了这句话的正确性。

    1999年，刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人，头脑灵活的他想起了听到的上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。

    2000年春，刘淼准备回家盖新房，几个认识他的老乡托他带一些东西回家，刘淼一看有老乡给家人买了温州特产、过季的衣物等等。

    回到老家后，刘淼找来了摩托车挨家挨户送货上门，工友的家属又拜托刘淼捎回一些物品给在外打工的亲人。

    经过这一来一回，刘淼细心地发现：由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回家一次，如果有人专门替他们往老家捎东西，就是一笔大买卖呀。

    不久之后，“刘淼捎货服务部”正式开张，考虑到打工者的承受能力和捎带物品的实际价值，刘淼制定了一个收费标准：在保证物品安全送到的情况下，一斤以下物品每件2元，2~5斤的物品每件5元，5~10斤的物品每件5元……对于打工者来说，这样的收费标准比邮寄要便宜，而且还让人放心，因此很多人愿意找刘淼捎东西，生意也因此蒸蒸日上。

    到2002年，刘淼的捎货生意规模做得已经相当大了，基本上他每天都要在老家和温州之间来回发货一次，月收入达到七八千元。

    为适应生意发展的需要，刘淼拿出4万多元，买了一辆小货车负责运货。

    截至目前，刘淼已经拥有三辆货车，十几名员工，把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地，月收入达到了万元以上，成了名副其实的“小老板”。

    刘淼是从打工者较多的地方发现的赚钱机会，可能别人没有在意或者没有想到，但是他注意到了，并且大胆去做，所以才取得今天的成功。

    人头攒动的地方就意味着财源滚滚，为什么车站、学校和商场的生意好做，原因就在于此。

    2000年的秋天，北京人韩振远去韩国旅游观光。

    受朋友之托，他在韩国首尔的一家超市里买了四大袋一共30多斤重的“正版韩国泡菜”。

    为节省打车费，韩振远决定将这些泡菜一路拎回旅馆。

    尽管路程不算远，但常言说得好“千里不拎针”，更何况韩振远是用手拎着30多斤重的泡菜呢，走了不一会，塑料袋将韩振远的双手勒得生疼。

    看到道边有一棵小树，韩振远便随手折下一根树枝，作为提手拎泡菜。

    这不经意的举动，在韩国却是犯了“大忌”。

    一名韩国警察气势汹汹地走过来，对韩振远一通训斥，并开出了一纸罚单。

    韩振远一瞧：好家伙，相当于400多元人民币！

    交完罚款后，韩振远十分懊恼，心里面是越想越郁闷，干脆一屁股坐在道边不走了。

    马路上来来往往的都是像他一样拎着大包小包的超市购物者。

    这些人也是一步三停，揉着自己被塑料袋勒得发紫的双手。

    看着身边那么多遭遇相似的人，韩振远很自然地冒出了一个想法：如果能够找到像树枝一样的提手，以后拎东西就不会勒手了。

    想着想着，他也不生气了，反而觉得这就是个好点子：发明一种方便提手，卖给爱逛超市的韩国人，一定会大有销路。

    回国后，韩振远放下了手上的农活，一头钻进了方便提手的研发工作中。

    他根据不同人的手形，设计了不同款式的提手，采用了铁质、木质和塑料等多种材料。

    要知道，发明一件好产品是一件很不容易的事儿，但是韩振远坚信“人多的地方就有大生意”，自己的产品肯定会满足大多数人的需要。

    几经周折，方便提手终于研制成功，韩振远请左邻右里试验一下效果，结果“用了都说好”，自从有了这个小东西，邻居们买菜时多拎几个袋子也不觉得勒手了。

    但是，当韩振远把方便提手拿到当地集市上推销时，却是看的人多、买的人少。

    韩振远干脆免费把提手送给集市上拎重物的人使用，一时间人们纷纷打听提手的出处，方便提手终于一炮打响！国内的成功，促使韩振远更有信心开拓韩国市场，他很快申请个人专利，开始研究韩国消费者对日常用品的消费心理，他发现韩国人对于色彩和形式非常挑剔，处处讲究包装精美，做工精良，反而对于价格并不十分在乎。

    为投其所好，韩振远不惜重金请来高级的专业包装师，对提手进行针对性的包装和改造。

    功夫不负有心人，经过前期大量的市场调研和准备工作，方便提手终于在韩国上市了。

    不出一周，他便接到了首尔一家大型超市（也是他曾经买过泡菜的那家）的订单：以每支025美元的价格，一次性订购了120万个简易提手，折合人民币200多万元。

    谁能想到一个不起眼的发明，竟能变成了几百万元的大买卖，并且这一过程总共用了不到一年的时间。

    许多人询问韩振远成功的经验是什么，他直言不讳地说：发现能够赚很多人钱的买卖，然后坚定不移地做出来。

    世界上每天被罚款的人很多，很少有人能像韩振远一样因“祸”得福。

    也许他们失去的只是金钱，而不曾拥有发现财富的眼光。

    在生活中，处处留心皆财富，尤其在人多的地方，通常蕴含着很大的商机。

    位于北京城中轴线上的天安门，是中国举世闻名的标志性建筑之一。

    1999年，为庆祝新中国成立50周年，天安门广场进行了大规模翻修。

    翻修之后广场上淘汰掉很多地砖，管理处为如何处理它们很是头疼。

    这时候，有一个商人跑过来说自己愿意把这些地砖全包了。

    管理处对此很奇怪，但还是答应了对方的要求：出具一个证明，证明每一块砖头全部来自天安门广场。

    商人把地砖包下以后，准备转卖给了学校，因为学校喜欢给孩子们做爱国主义教育，而天安门广场又是非常神圣的地方。

    在给很多中小学校长的信中，商人强调了有证书证明砖头全部来自于天安门广场，砖头可以放在升旗的地方，让升旗手踩着天安门广场的砖头升旗。

    尽管对每个学校只卖一两块地砖，但是中国毕竟学校众多，再加上“天安门广场”金字招牌，许多偏远地方的中小学校都纷纷出钱，购买售价1999元的巴掌大的“金砖”。

    据说这种地砖已累计卖出18000多块，商人因此而获利千万。

    看来无论什么物品，只要与名人或者名胜有联系，又具有潜在的大规模消费者，其价值就会成百上千倍地翻番。

    古代精明的商人们，都很重视经商地点的选择，但凡选择一处交通便利、居民集中、物产丰盈之地，都可使经营达到事半功倍的效果。

    春秋末期的大商人范蠡，因为选择了“陶”这个地方经营发家而得名“陶朱公”。

    范蠡认为“陶”位于中心之地，交通便利可与各诸侯国相通，是物资和客流汇集的理想商业地域，能在此处做生意无疑能事业兴旺。

    于是，范蠡置办产业、积聚货物，根据时机选择最能获利的商品，在“陶”经营的十九年里，产业富可敌国，被后世誉为商人始祖。

    大树底下好乘凉，人多之地好生财。

    我们要善于选择适宜的经营地点、经营项目和经营方式，让自己的生意做成大多数人的需求所在。

    北京王府井、上海南京路、美国华尔街、纽约曼哈顿，这些全球地价房价最高的地方，哪一处不是商业繁华、人流最多呢？

    不信，你可以再去南沙群岛、西伯利亚、撒哈拉尝试一下，看看那里会有多少人买你的商品？

    总之，创业之前先考虑好你的商品到底会卖给谁，尽可能地让多数人成为你的天然顾客，这样手里的项目才会为你带来滚滚财富。

    无孔不入才是生意人

    在商业活动中，把握机会的直接结果就是赚钱获利。

    产生商机的根本原因是信息的不对称性，也就是说，谁能够率先把身边的信息变成机会，谁就能容易赚到钱。

    无孔不入才是生意人的本色，看看下面这些通过不同渠道赚钱的人，你就会明白为什么机会总是属于那些爱折腾的人。

    1.赚宠物的钱

    宠物医院，大家都听说过并不陌生，但是对于“宠物酒店”，相信知道的人恐怕还很少。

    在今天的香港，就有一家生意做得很好的宠物酒店，它是香港爱护动物协会所在大厦三楼里的一间店铺。

    这家“酒店”设有10多间“客房”，每间客房的面积为60多平方英尺（约54平方米）；客房内除了卧室外，还配有24平方英尺（约22平方米）的厕所、一块木板床，床上还有大毛巾做被褥。

    不仅如此，每间客房里冷暖空调齐全，客房外还有可供散步的走廊，宠物们在走廊里可以沐浴日光，享受自然空气。

    酒店里每天都有专业的服务人士照顾宠物，住进“酒店”里的宠物们不仅一日三餐无忧，一星期还能享受到一次按摩及梳理毛发。

    酒店的收费标准是每天200港币，包住房费和服务费。

    许多香港有钱人经常外出公干或旅游，因担心宠物无人照料，便将自家猫狗寄养于此。

    这家宠物酒店的生意好得不得了，常常客满而安排不开，一般主人要提前3个月预订房间才可以入住。

    赚宠物的钱就是赚宠物主人的钱，只不过直接服务对象不再是人。

    换个角度看，寻找商机不一定只局限在人身上，动物、植物、石头甚至垃圾，一样也能从中找到盈利点，只要你足够留心观察身边的这些小东西。

    2.赚女人的钱

    男人的主要兴趣在于赚钱，女人的主要兴趣在于花钱。

    比较而言，赚女人的钱要比赚男人的钱容易10倍。

    以生产剃须刀闻名的美国吉列公司，原来只是在赚男人的钱，后来他们也开始慢慢地赚女人的钱了。

    吉列刀片一直以刀片质量优良享誉全球，在新产品研发方面，吉列也是不遗余力。

    在原型吉列刀片的基础上，吉列先后生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、rtra刀片等多个品种。

    当然，其中“不可思议”的新产品，就是推出“女性专用剃毛器”。

    20世纪70年代初，吉列公司的策划人员在市场调研中发现，大多数30岁以上的美国职业女性为了保持良好的形象，都会定期使用吉列男士剃须刀剃除腿毛和腋毛，她们每年在这方面的消费竟然高达7500万美元。

    于是，吉列公司顺水推舟，迅速推出了专供妇女使用的“刮毛器”，并在新产品握柄上印有鲜艳的雏菊图案，以迎合女性的心理特点。

    吉列刮毛器上市后很快一炮打响，原来偷着使用男士刀片的女人们，终于可以大方地在市场上挑选自己喜欢的刀片了，吉列公司也因此利润大涨。

    类似赚女人钱的做法，还有经销万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司，他们设计的女士香烟在市场上颇为走俏。

    之后，该公司又在1970年买下米勒啤酒，继而开发出一种女士啤酒，美其名曰“啤酒中的香槟”。

    这种女士酒上市后占有率一路飙升至21%，几年后就成为美国啤酒业的走俏品牌。

    根据最新的家庭消费结果显示：女人是家庭购买行为的主要决策者，家庭里55%的购买行为都是由女人完成的，看来赚女人的钱的确是一种可靠的商业做法。

    3.靠节日赚钱

    老外们的节日很多，许多时尚的洋节日（比如圣诞节、情人节等）如今都传到了中国，不仅深受年轻人的喜欢，还大大超过了部分中国传统节日（比如重阳节）的人气。

    于是，很多人就想到了利用老外的节日做文章，从中获利。

    当年的宁波人陈俊范正是看准了洋节日的商机，搞活了自己的“大中玩具厂”。

    为适应“圣诞节”“母亲节”“情人节”“万圣节”等洋节日的需要，大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多且迎合外国人口味的毛绒玩具，不仅在国内的销量很火，还同时打入了美国、日本、香港等地的玩具市场。

    专做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就出口利润近5000万元人民币，1997年销售额更是达到了1亿元。

    看完了这个故事，不知道大家在以后过节的时候，除了花钱之外，有没有可能想到卖点东西赚钱。

    4.去陌生的地方赚钱

    熟悉的地方没有风景，这句话同样适用于商业领域。

    李国强在家门口做了6年生意，几乎什么都干过：卖菜、卖鸭子、开餐馆、倒卖过服装，甚至还办过一个职业介绍所，但是每次都以失败结束。

    后来，因为一次偶然的机会李国强去了一趟青海，发现那里竟然没有人卖海带，于是立刻打电话给老父亲，让其发10箱海带到格尔木。

    谁知这一发就不可收拾了，3年后李国强成了那里的海产品大王，还把连锁店开到了新疆和西藏。

    2006年，李国强从西部回到内地，发现在他熟悉的那条街上，竟然全是外乡人的买卖：温州人的眼镜店、安徽人的烤鸭店、湖南人的竹器铺、广东人的小家电等等，并且每一家的生意都是红红火火。

    耐人寻味的是，当年曾经与他一起做生意的几个伙伴却已不见踪影，他们把家门口的市场留给了外地人做，各自跑到外地去寻找机会。

    李国强于是悟出了一条赚钱的规律：当你在熟悉的环境里没有出路时，不妨到陌生的环境走走，就会发现机会。

    陌生的地方蕴含着新奇、灵感和商机，那些无意中踏入陌生地方的人，大多都能把握住成功的机遇。

    5.生意的“旁边”也是生意

    1956年，松下电器并购大阪的一家公司，老板松下幸之助委任西田千秋为该公司总经理。

    西田千秋注意到公司以前是专门做电风扇生意的，于是试着询问松下可否开发新品种，松下对他说：“我们只做‘风’的生意就可以了。”

    4年后，松下再次亲临这家工厂视察，当看到厂里正生产暖风机时，便询问西田千秋：“这是电风扇吗？”

    西田回答说：“不是。

    但是它和风有关，电风扇吹的是冷风，暖风机吹的是暖风，你说过要我们做风的生意，这难道不是吗？”

    松下点点头，默认了他的做法。

    之后，西田千秋一手打造了松下的“风之家族”，除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外，还生产用于果园和茶圃的防霜换气扇，适宜培养香菇的调温换气扇以及家禽养殖业的棚舍换气系统等。

    生意上，总是在一条路上走，早晚会将这条路走绝、走死。

    如果我们不能另辟蹊径，做出新产业，事业便不会有大的起色。

    实际上，生意的旁边也是生意，西田千秋在拳头项目的旁边试着迈了几步，便发现了无数条商机，正是这些机会引领他走向了成功。

    在美国，有一个叫罗比的人，用几年时间收集了7万多件“失败品”，然后创办一个“失败品陈列室”，并一一配上言简意赅的说明，一时间观者如潮，为其带来了滚滚财源。

    生活中这样的例子屡见不鲜，机会永远是无处不在的，只要你能够看准它、利用它，就能为自己带来意想不到的财富和成就感。


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